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2022年，家电企业能否通过价值战术搅动市？从市场的角度来看，无论是在增量期还是在存量期，价值都是一个无法回避的话题。以前家电市场是靠一次次价值战获得市场增量的。在原资料价值不变的情况下，家电企业持续过着市场规模辽阔、利润水平不高、成本压力不大的好日子。

然而，这种情况近年来起头扭转。一方面，家电市场的鼓和缩幼了市场规模的增量空间；另一方面，在边际递减效应下，廉价战术越来越难以吸引消费者付费。尤其是疫情产生后，企业陷入原资料价值上涨、成本水平提高、消费者对未来消极预期的困境，同时越来越频仍的促销节点使得传统的促销方式逐步失效。

如今家电企业在定价战术上进退失据。一方面，企业但愿通过提高产品价值来抵消原资料价值上涨的影响，但却面对着消费需要低迷、企业出货量下滑的局面。另一方面，通过降低产品价值来激活消费，难以覆盖成本，进入无利润甚至负利润的状态。这使得企业的定价战术越发审慎。

1.定价战术的扭转

2022年，家电行业将扭转定价战术。其中一个很沉要的成分就是疫情导致的全球供给链问题至今没有解除。最后，最沉要的变动在于石油、铜等基础原资料供给严重，价值维持高位，不仅严沉影响正常出产造作，并且增长物流成本，进一步造约家电企业定价战术的操作空间。在疫情尚未消散、成分不确定的情况下，原料供给严重的局面能否缓解还是未知数。

这让企业很被动，中幼品牌为了自保不得不提高产品价值。去年年底，多家中幼空调厂商颁发涨价。新闻称，空调造作商广东美博智能环境设备有限公司和江苏新科电器有限公司别离于2021年12月23日和2021年12月28日颁布涨价通知。自2022年1月1日起，两家公司的价值别离上涨了5%-8%和3%-5%。国度电网总编纂李韬，以为，美博和新科等幼品牌的涨价逻辑分歧于美的，中幼品牌消化成本的能力较差。在原资料价值持久居高不下的情况下，中幼品牌只能通过涨价来转移压力。

但抗风险能力更强的大品牌也在岁首正式颁发涨价，美的集团颁布涨价通知颁发涨价，其中空调涨价幅度在200元-900元。李韬以为，美的集团的涨价逻辑与中幼品牌分歧。2021年，美的在空调领域已经获得了对格力的绝对当吓着势。在竞争压力较幼的情况下，美的选择提价来提高利润率。

2.转向价值战。

家电行业陷入价值战多年，导致利润被摊薄多年。家电厂商必要通过价值回调，疏导行业和市场向健康的发展方向发展。在原资料价值持续着落的情况下，美的等头部厂商涨价的逻辑性质上就是基于此。

以前原资料价值比力低的时辰，家电厂商所占有的利润空间被用来扩大市场规模。固然在红海市场险些所向披靡，但性质上仍是一种自私下利的方式。随着原资料不休压缩利润空间，“价值战”的短处起头显露，家电厂商感应剧痛。这就是家

另一方面，消费者也起头在市场的教育下成长起来，不再把价值作为唯一的采办成分，而是越发关注产品的技术、设计、创新等属性。消费者的增长也在迫使厂商正视消费者的需要，迫使家电企业烧毁以量换价的战术，进而将沉心从“运营”转向“产品”。

这一点在企业的促销活动中尤为显著。消费者对越来越频仍、模板化、套路化的促销活动失去了兴致，直接导致活动成效越来越差，促销活动引爆消费的局面很难再现。这就迫使企业在促销战术和经营战术上做出扭转。企业必要在促销活动中投入更多的精力，让促销活动常新。在拼数量和效能的同时，他们还必要拼质量和执行力。在贸易上，应该烧毁价值战，转向价值战和品牌战，通过更好的产品和更高的价值赢得用户，从而扩大利润空间。

李韬以为，产品价值和服务价值都提升的“价值战”，可能通过创新赢得商机，通过持续的增值履历让用户感触到价值，而不仅仅是廉价。

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