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在传统的贸易模式中
，一家公司(Business)的产品要么卖给其他公司(Business)
，我们称之为B2B模式
；蛘呗舾斩讼颜
，我们称之为B2C模式
。

典型的B2B模式
，好比向构筑企业销售机械设备
，向大企业、幼企业推广办公用品；典型的B2C模式
，如向消费者销售急剧消费品
，限度向家庭用户销售3C产品.

在典型的B2C模式下
，一旦B端和C端形成不变的规模效应
，强人恒强的马太效应就出现了
。这个时辰
，若是有新的市场力量
，就很难再参加这个买卖
，突破平衡
，从中分一杯羹
。

随着互联网技术对传统贸易模式的逐步刷新
，我们统称为“互联网”下的模式创新的——
，一条曲线救国之路被互联网从业者尝试
，即B2B2C模式——在传统B2C模式中增长了一个平台链接(B)
。

B2C模式的启程点是服务于原有的B2C模式
，推动原有的B端和C端实现更便捷、更科学、更顺畅、更顺畅的买卖
，进而逐步形成基于平台的利用场景服务
，将B端和C端都造成平台客户
，从而形成新的产业链——B2B2C
。

与“没有中央商才有区别”的标语分歧
，B2B2C通过给B2C增长一个“中央商”链接
，形成了一场场景革命
。存在是合理的
。增长的B端链路之所以存在
，切合业务逻辑
，可能被市场接受
，就是为了同时为原来的B端和C端提供更好的附加服务
。

在B2C模式下
，分歧的细分行业有分歧的业务逻辑
。从对原有B2C模式影响的最终了局来看
，大体可分为“颠覆性B2B2C模式”、“共生性B2B2C模式”和“凭借性B2B2C模式”
。

“颠覆性B2B2C模式”

在颠覆性的B2B2C模式中
，中央平台环节(b)的最终主张不是推进原有B2C模式的流畅度
，而是颠覆原有的B2C模式
。

固然处于这种颠覆性B2B2C模式的起步阶段
，但也是打着为B2C模式提供更便捷、优质、顺畅服务的类似暗号
，一旦平台初具规模
，原有的B2C格局就会受到影响
，甚至B端企业也会被裁减或转型
。

在这种贸易模式下
，滴滴打车是典型的
。

滴滴打车早期
，有一张白纸
，B端的出租车是空缺的
，C端的乘客是空缺的
。同时挑起两端并不难
。

通过推军
，装置app机场和车站的出租车司机；通过赐与乘客高额补助
，增长使用频率和粘性
，在B2C之间插入一个B
。

若是后来滴滴不把共享经济模式下的个人车引入服务
，还是比力和谐的B2B2C模式
。但随着大量个人车参与出行服务
，出租车业务受到严沉挤压
，各地甚至产生罢工、关闭
。

这是B2B2C颠覆原有格局的典型案例
。

当然
，大无数聪明的出租车司机一路头都意识到偷工减料的近况
，也能预知了局
。然而
，面对高额补助
，出租车司机却进入了“阶下囚困境”
。固然从理性的角度来看
，集体抵造维持行业近况比短期内赚点蝇头幼利更有利
，但在“阶下囚困境”的影响下
，他们都选择了实时行乐的最坏终局
。

就像鸦片一样
，上瘾很难戒掉
。共享出行中的B2B2C模式形成了不变的护城河
，原有的B2C不复存在
。

“共生B2B2C模式”

在共生B2B2C模式下
，中央平台环节(B)就像树与树之间的寄生树
，通过推动B2C模式更顺畅地运行
，形成自己的运营场景
，并从中罗致营养
。

所以共生B2B2C模式肯定不能颠覆原有的B2C模式
，由于是他赖以生计的泥土和环境
。我们能做的就是通过技术伎俩推进B2C模式的繁华
。

在这种贸易模式下
，美团的表卖是典型的
。

在传统的B2C餐饮模式中
，要么是表卖
，要么是就餐
，偶然点个表卖
，通过电话订餐
。大无数餐馆把食品送到自己家里
。对于消费者来说
，效能和可选空间都是有限的
。偶然会有一家效能很高的快餐公司
，好比丽华快餐
，是一家卖自己午餐的表卖公司
。

各类订购平台出现后
，B2C模式下的表卖业务得到了极大的推动
。商家也乐见其成
，为他们的餐饮业务增长了一个客观的收入起源
。

而美团表卖也在自己的平台上逐步榨干和堆集了商家的顾客(C)
，为消费者的吃喝玩乐打造了自己的一站式场景布局
。

随着美团
，平台数量的增长
，这种寄生关系可能会逆转
。也许美团不再寄生在原来的B2C模式上
，也许B和C会寄生在中央平台上
。但美团不会取代原来的B
，独立为消费者提供多元化服务
。原来的B和C依然是整个贸易模式的主题
。

在共生B2B2C模式下
，中央平台链接(B)、B端和C端形成共生共荣的关系
。

“依赖型B2B2C模式”

对于依赖型B2B2C模式
，在中央平台(b)中
，能够通过导流、指标客户需要索求、精准营销等方式
，将最适合的c推荐给最适合的b
，从而提供精密化的营销服务
。

在这种贸易模式下
，值得买阿姨的就是典型
。

“值得买的器材”性质上是一个电商导购平台
，于2019年7月15日在深交所创业板上市
。“值得买的器材”向网友介绍和推荐性价比高的网购产品
，从而实现向电商平台的分流
。

贸易模式也很单一
。以直接引流到电商和品牌官网的大局推荐给消费者
，告白佣金以现实销售产品的佣金折算
。在值得采办的客户名单中
，阿里巴巴
，京东
，网易
，苏宁和国美等电子商务网站是重要收入起源
。

在依赖型B2B2C模式下
，中央平台链接(B)无法颠覆原有的B2C模式
，甚至没有影响力
。但是通过为原来的B2C模式提供增值服务
，我们能够从薅羊毛获得收益
。在“什么值得买”模型中
，它是赚取的分流费和产品销售佣金
。

这是一种典型的依赖传统B2C链的关系
。

B2C 商城系统：

这种造度目前很成熟
，但是每幼我的需要分歧
。目前
，创业根基上是微创新
。所以若是你想做一个B2B2C的商城模式
，能够买一个商城系统进行二次开发
，效能会很快
。初期投资幼
，项目上线快
。若是卷稍后出现
，必要时能够进行沉组
。

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