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下沉市场已成为中国汽车市场新的增长点。2020年，中国汽车产业下沉市场的市场规模约为20002.8亿元。在政策的特殊推动下，下沉市场群体的初次购车需要较高。据Media Research(艾媒征询)进行的一项调查显示，下沉市场用户中，有58.8%的人有购车需要，新车置换旧车的比例也达到了34.1%。与一二线城市的年轻人相比，他们的购车需要更低。目前，全球汽车产业已进入滞胀阶段，但中国汽车市场潜力巨大。

由于分歧级别城市生涯理想的差距，大容量车是下沉市场群体最喜欢的车型，采办比例高达96.5%。随着下沉市场成为汽车产业消费新的增长点，下沉市场的购车流程也越来越美满，中的汽车经销商在产业链的中表演着沉要角色，成为第二大销售渠路。中汽车经销商的发展推进了B2B汽车销售模式的发展。目前，卖好车等汽车买卖服务平台已获得本钱和市场认可。

汽车工业是中国持久的经济支柱之一

投资、消费和进出口一向是中国国民经济的“三驾马车”。为了刺激内需，经济增长必要阐扬消费的基础性作用。2020年，在中，沉要的国内经济周期中，汽车消费将占全社会消费品零售总额的极度之一以上。2020年，中国汽车销量达2531.1万辆，陆续12年位居世界第一。汽车产业已经成为支持和推进中国经济发展的沉要支柱和引擎。

全球汽车市场销量放缓，进入滞涨阶段。

目前，全球汽车市场已经进入滞胀阶段。出格是受新冠肺炎疫情影响，美国，日本、德国等蓬勃国度汽车销量大幅降落。同样，中国汽车销售相对低迷，意味着汽车市场靠近鼓和，市场容量降落。但与2020年相比，固然中国汽车销量也有所降落，但略有回升。

2021年上半年，中国汽车产业向下沉市场倾斜。

在政策补助和国民经济水平整体提升的推动下，三四线城市人均消费水平不休提升，购车需要逐步增长。数据显示，2021年1-6月，市场下沉城市乘用车销量复合增长率最高，达到30.4%。一线、新一线、二线城市别离只有24.2%、22.9%、25.1%。

2020年汽车下沉市场市场规模约2万亿元。

凭据调查数据，2020年中国汽车产业下沉市场的市场规模约为20002.8亿元。随着各大汽车品牌起头布局下沉市场，以及幼城镇年轻人生涯水平和采办力的提升，预计2021年市场规模将持续上升。

2021年下沉市场购车者经济情况。

调查显示，2021年想在中国买车的下沉市场用户中，在东南沿海较蓬勃地域占比力高，华东， 中，占比29.4%，华惫丶比25.9%，中占比18.8%，但在中，此类人群均匀月收入高于1万元，占比30.6%。

艾媒，征询分析师暗示，凭据下沉市场愿意购车的用户的地域散布和收入情况，他们是中，下沉市场所有效户经济情况中相对较好的一部门，他们也会阐发出较强的购车需要和相对较强的消费能力。

20世纪80年代打算买车的人的比例

调查显示，2021年，中国下沉市场有54.7%的人有购车打算，但尚未购车。同样的人丁只占中，一二线城市的48.7%。凭据艾媒，征询分析师的数据，更高比例的人愿意采办汽车，这批注下沉市场是一个潜在的汽车消费者，也是一个极度潜在的汽车消费市场。

中国下沉市场用户更偏差于采办大容量国产车。

调查显示，2021年中国下沉市场用户最偏好国产车，打算采办国产车比例最高，达到46.9%，其次是日系车和德系车，别离为17.1%和14.3%。这五辆中汽车是中，最受欢迎的下沉市场用户，打算采办它们的比例为34.1%。5座及以上大容量车是下沉市场最受欢迎的车型，采办比例高达96.5%。

用户采办增长快、潜力大的新能源汽车。

调查显示，下沉市场50.6%的用户选择采办燃油车，而下沉市场只有35.3%和14.1%的用户选择混合动力和电动汽车。由于上市容易，新能源汽车在一二线城市的渗入率相对较高。

据艾媒，征询分析师分析，由于下沉市场充电设备相对不及，新能源汽车鄙人沉市场的渗入率相对较低。但随着新能源汽车下乡的推动和充电桩等基础设施的遍及，下沉市场的新能源汽车消费市场潜力将逐步引发，增长空间将更大。

用户起头关注娱乐职能等软成分。

调查显示，下沉市场的消费者是同价位购车过程中的中，关注度最高的五大成分别离是安全(4.28)、性价比(4.09)、汽车动力(4.01)、表观内饰(3.81)、娱乐职能(3.75)。

据艾媒，征询分析师介绍，与传统下沉市场分歧的是，在当前下沉市场购车时，用户不再单纯关注价值，而是越发关注价值可接受领域内的汽车硬件设备(如动力、表观和内饰)和软成分(如安全和娱乐职能)。未来中，下沉式汽车销售市场，车企将提升车机互联等产品的娱乐性，或将成为驱动下沉市场购车消费发展的新动力。

中国下沉市场用户偏差于采办中端车。

调查显示，下沉市场49.4%的客户购车预算在10-20万元，27.1%的客户购车预算在5-10万元。据艾媒，征询分析师分析，10-20万元区间的中-end车更受幼城镇年轻人青睐，这反映了下沉市场消费水平的提升，消费者对车辆耐用性的钻营以及性价比的平衡。

中汽车经销商是下沉市场的沉要渠路。

钻研批注，中， 中的汽车经销商是下沉市场的沉要销售渠路。在中，某汽车销售渠路的下沉市场中，中汽车经销商位居第二，占比47.2%。据艾媒，征询分析师分析，由于自身产品定位和体量，4S店等大局还没有齐全进入下沉市场，因而下沉市场的幼镇用户更偏差于通过中汽车经销商采办产品。

同时，下沉市场的人际关系比力亲昵，通过亲戚伴侣的推荐很容易在中找到靠得住的汽车经销商，而中的汽车经销商更矫捷，服务更好，更容易促成买卖。

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