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S2B2C
，这种不好的阅读模式是什么
？S2B2C是一种全新的电商营销模式
，荟萃供给商赋能渠路提供商
，共同服务客户。在S2B2C中
，s是大供给商
，b是渠路提供商
，c是客户。这个模式此刻发展若何
？本文作者关注S2B2C模式
，但愿对各人有所援手。

1.S2b是C2B模式的基石

2012年
，阿里巴巴提出了C2B(Customer to Business
，即企业凭据消费者的需要提供个性化的产品和服务)模式
，被以为是传统工业时期对B2C模式最底子的颠覆
，也是新业务创新最沉要的工作。

C2B的大规模崛起是互联网沉构整个贸易的全环节
，贸易网络已经从传统的供给链转变为网络协同的贸易范式革命。然而
，要实现这场革命
，还有很长的路要走。

因而
，阿里巴巴
， 曾鸣
，总照拂长提出了S2b的概想
，即一个壮大的供给链平台(S)和数以千计直接服务客户的商家(B)
，结合人的创造力和系统、网络的创造力
，造就出一个全新的赋能平台。在2018年到2023年的五年功夫里
，S2b将是一种新确当先贸易模式
，并在这种贸易模式的基础上迎来大规模C2B的到来。

1.从供给侧看
，行业网络合作尚未形成

从大部门行业的信息化、数据化、网络化来看
，以乐山电商相对活跃的女装为例
，零售、营销部门已经实现信息化
，但供给链领域仍存在信息孤岛。电商行业盛行的线上名人电商
，不足设计能力
，没有自己的供给链
，但能够实现实时互动
，挖掘和刺激需要
，甚至能够通过产品预颁布让用户参加产品设计。

C2B必要密集精准的协同网络基础
，S2b通过各行业形成的供给链平台搭建平台体
，实现供给侧的初步网络协同。

2.从需要方面来看
，幼我消费催生了矫捷的供给链

消费需要从公共化进入个性化时期
，未来的个性化就是公共化。个性化的启程点是与客户成立持续的互动。

在工业时期
，每一个顾客和消费者都是独立的个别
，被动地接受告白
，被推产品。然而
，在互联网时期
，由于信息技术的基础设施和宽泛的沟通和社会互动
，客户已经由于各类社交场景而提前荟萃在一路。在个性化消费时期
，最有价值、最必要的是协同网络。协同网络的全局动态优化能够实时产生按需定造的供给链
，满足其时肆意节点的个性化需要。

因而
，个性化需要催生了柔性供给链
，供给链平台化催生了S2b模式。

第二
，S2b的主题模式是S2b2C

S2b2C是S2b创新模式的主题
，传统的B2B或b2C模式处于割裂状态。S2b2c模式最大的创新在于S和幼B一路服务C。幼B服务C离不开S平台提供的各类支持
，但是S也必要通过B. S服务C
，好多幼B都是缜密合作的
，不是传统的B2B单一的业务关系或者B2C的治理关系。

S2b2c是一种创新的贸易模式
，比传统的B2B或b2c模式越发复杂。但是
，由于互联网技术的进取
，这样一个越发复杂的模式有了现实操作的可能
，更沉要的是
，这种模式可能带来比传统模式大得多的价值创新
，这就是S2b2c模式的意思和它的未来。

因而
，S2b不是一个传统的参与系统
，而是一个创新的合作网络。s通过五个维度赋能幼b
，深入对c的服务。

三、S2b2c的发展需要

1.推动基于S2b2c的C2B贸易模式的实现

从工业时期的B2C到齐全定造化的C2B
，这个过程无疑是漫长而遥远的
，不存在职何一次性扭转的可能
，但扭转的过程是能够追忆的。

工业时期的任何思想都是线性的。流水线、供给链、层级治理都是相对固定、封关的线性思想。即便是柔性供给链
，这种柔性供给链也是线性减弱的。低成本、急剧响应、高定造是供给链齐全矛盾的主题指标。若是要同时动态优化这三个指标
，只能实现一个网络结构
，由于网络有这样的矫捷性。

换句话说
，未来最有价值的其实是一个合作网络。这种协同网络的全局动态优化
，能够实时天生按需定造的供给链
，满足其时肆意节点的个性化需要。主题变动之一是工业时期供给链逐步从线性向网络化过渡
，S2b2c适应时期环境
，可以为构建协同网络搭建平台基础。

2.美满基础系统
，搭建技术平台

S2b2b模式的技术基础在于IT和运营
，而好多非IT出身的创业者对IT系统的构建认知不及。凭据BT尝试室的结论
，康佳85%以上的S2b2c平台技术拥有共性
，通常由三层架构、12个系统和45个业务
？樽槌。

三层框架：

数据层：基于云推算服务
，提供坚实的数据存储设施
，数据安全靠得住；嵌入式智能数据分析引擎
，为每一个业务分析系统提供美满的支持；业务层：覆盖业务治理、监控、优化全过程
，打造坚实的云服务能力群；交互层：高效整合线上系统和线下门店
，通过移动APP、SAAS服务等工具
，为S2B2C平台用户提供全方位的业务和终端支持。

3.价值赋能是伎俩
，合作网络是主张

对于S2b2c而言
，赋能只是伎俩
，其主张是通过赋能形成产业协同网络。这种合作网络是任何行业中任何单一实体都无法企及的。平台的价值在于这个合作网络和底层架构师的形成。只有突破传统特许经营系统的“买卖”思想
，从赋能的角度启程
，S能力与产业链上的各类幼B共存共赢。s通过协同网络实现了产业和社会效能的提升
，其盈利模式并不来自于原有产业的任何一部门。只有这样
，能力最终形成真正的双赢局面。

4.O2M和S2b是C2B的横向和纵向

O2M是“线下门店线上电商移动终端”的组合运营模式
，其主题在于“M”
，将传统互联网和线下贱量引向移动终端
，形成传统互联网、线下门店和移动终端的深度互动
，二者都服务于移动终端。反过来
，移动终端服务于传统的互联网和线下商店
，为它们带来流量。

与O2O的概想相比
，O2M指出线上到线下的线上部门有一个流程化的过程
，即从传统互联网到移动互联网的转化和牵引的过程
，同时也指出线下到线上部门也有一个流程化的过程
，即从线下引流到线上移动端
，所有的流程都在移动端实现。整个O2M模流是萦绕C端的横模。

S2b是“供给链平台企业”的互联网贸易模式
，“s”是一体化的供给链平台。b”是一个大平台对应的几万甚至几十亿的经销商。

“S”和“B”的关系不是单一的买卖关系
，也不是传统的加盟关系
，而是赋能关系。赋能的意思在于
，B能够个性化地利用S的支持
，让其在本地市场造就自己的流量洼地
，而不是单纯的尺度化加盟关系。

s能够援手b更全面、多维地满足c的需要。所以S2b的主题其实是S2b2c
，这个模式的沉点是深度服务C端。因而
，我们将整个S2b模型视为萦绕C端的垂直模型。O2M和S2b共同构建协同网络
，形成C2B的最终状态。

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