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在这种新模式下
，S和b的共同主张是为c服务
，分歧的是“S”是一个大的供给(链)平台
，大大提高了供给端的效能。“B”是指一个大平台
，对应一个一万级、十万级甚至更高的幼B
，让他们为客户实现服务。单一理解：商家B掌管配送、销售
，低成本与客户实时互动
，相识客户需要
，发现客户痛点
，而后利用S供给平台的协同能力进行设计、出产、运输
，为客户实现定造化服务。s为幼B提供资源、品牌、质量保障的集中采购
，通过SaaS工具为幼B提供服务集成和数据智能。另一方面
，幼B到C的服务流程必要对平台通明
，并给出实时反馈。只有在收到幼B的反馈后
，S能力正确实现C的个性化需要
，这是一个齐全的S2B流程。

在这种贸易模式下
，幼B和幼C在产品设计上依然能够直接互换信息
，充分听取终端客户的定见；但是在供给链和物流方面
，我们应该充分利用第三方提供的供给链平台来强化我们在这方面的缺点。这样
，幼B商家就能够更专一于自己的强项。好比：产品的开发设计
，以及自身的粉丝流量。典型例子：淘宝商家利用菜鸟网络服务网购客户
，腾讯微信业务利用京东物流闲置产能服务微信业务客户
，能够视为S2B模式的雏形。

为什么提出S2B？

C2B的最终指标是降低成本和提高效能。但是在推动发展的路上
，我们发现这三个供给链中的主题指标齐满是相互矛盾的。只有一种网络结构能够同时实现动态优化。

好比：幼B产品的出产不足规模效应
，无法降低成本；又如
，由于幼B没有自己的物流供给链渠路
，无法与业绩不变的客户互动。另一方面
，从前C2B强调大规模定造
，为客户提供个性化服务。但此刻我们逐步意识到
，个性化的起点是与客户成立持续的互动
，这是所有的起头
，从而延长S2B。

S2B有什么优势？

1.1岁以下。S2B模式
，同时实现低成本、急剧响应和高定造。在S2B模式下
，整个供给链是网状的
，不是直线的。在传统的供给链中
，速度、服务质量和成本总是在一条直线上
，三者是矛盾的
，不成能三者同时达到最佳。但是在S2B的新业务状态下
，在网络型的供需结构下
，是有可能实现整个系统的最优的。S可以为B提供不变的规；霾臀锪鞴└辞路
，而10万的幼B则利用自己的流量进行销售
，直接与C端用户互动
，把握最新的需要反馈和S
，并在这个网络中不休优化
，同时实现低成本、急剧响应和高定造。

2.幼B和S平台能够实现双赢。S2B模式分歧于加盟模式
，在S2B模式的供给链平台中
，s并不节造/同化幼b
，而是在利益上相互合作、相互推进。

3.在幼C端
，能够聚合多渠路采购。好比某企业必要大量采购/私房必要翻新。若是通过统一整合的平台采购
，可能会削减收货数量
，给客户带来方便
，同时有效节造物流成本。阿里之门、京东之家等各大互联网公司推出的新零售、智能柜模式都属于S2B模式
，这种模式是基于社会发展的必要
，正是由于其聚合/协同的个性
，能够援手S、B更好地服务c
，因而是个性化服务时期极具发展潜力的贸易模式。

未来五年
，S2B将成为各人致力的战术方向。在全新的竞争中
，供给链平台(S)应该若何整合高低游资源
，创造怪异优势
，赢得万、十万甚至更高的幼B市？我们拭目以待！

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