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S2B2C中，S(供给链平台)指供给链平台，B(业务)指渠路提供商，C(消费者)指消费者。这种模式意味着，为了满足C端消费者的个性化需要，好多幼型B端企业能够借助S端供给链平台实现对B端的赋权，不休向C端输出服务。整个服务是由B和C之间的衔接驱动的，B的主题价值是实现与客户的实时低成本互动。

S2B2C模式形成的原因

对于传统行业的B面来说，尺度化(蕴含供给链、品牌、营销)的能力是有限的，不能指望大规模的成功，只能通过差距化、个性化的产品和深度互动来实现与用户的关系。所以好多B终端和用户是有感情联系的。

好比盛行的C端社区团购(多买食品，首选美团)就是由社区店铺或者社区人员组成的。s端是沉构的供给链平台，能够大大提高供给端的效能，援手B端实现对客户的个性化服务。因而，在这种模式下，每个施都必要S端和B端的整合伙源，一方面通过低成本实现与用户的实时交互，另一方面通过大规模能力满足C端差距化的需要。

S2B2C模式合用于农业

在C端市场，能够看到大量S2B2C案例。B面还有给大车加油的寻油网，村落电商的汇灵通，已经有肯定基础了。事实上，利用这一模型的必要前提是低集中度的行业。若是一个行业高度集中，好比消费者习惯了从S端采购，或者行业内已经形成了一批大型的B端企业，那么就不会有从S端到B端的赋权，模式天然就不能了。

所以S端的成长很大水平上取决于B端的数量和质量。只有B端多了，S端能力按比例放大。B端子对S端子的需要越大，S端子就越能赋予B端子权势。同时，B端专一于服务C端，这样模式能够串联。

依照这个思路，中国这几年的消费下沉也体此刻村落人丁对电子商务的需要越来越大，但是好多消费下沉，给物流和服务业带来挑战。这里S端直接去C端，但是由于服务等原因不能直接去C端，所以S端对B端的需要是互补的。我们以为农业好多领域极度适合S2B2C模式。

农业S2B2C模式案例钻研

好比上一篇文章提到的汇灵通，整个销售系统下有8万多家乡镇夫妻店。这些夫妻店在互联网工具和思想方式上相对落后，数量多，散布分散。但由于都位于各个乡镇，在本地C端用户中有很强的号召力和很深的联系。很多店东都是在村镇，生涯了一辈子的人，有好多基于感情成分的基础，所以他们通过供给链平台的S端被授权，通过最新的互联网思想援手他们与村落电子商务行业衔接，并获得很多利用场景。

好比农具销售和传统农具销售是分类的。造作商向各级代理商，代理商向村镇，的幼商店，幼商店向农夫，事实上，有很多倒戈。通过供给链平台对传统产业的刷新，能够很扁平化。供给链系统直接让厂商和村落的幼型B端企业衔接，直接到C端，能够节俭大量的中央成本。

S2B2C模式的良性生态

中国农业部门的一个根基特点是参加者多多，但数量相对较少，对金融、买卖和物流的需要持续不休。大无数村落出产者必要贷款采办农业资料，以确保一年的生计。若是现有平台真的能通过S2B2C模式赋予基础农业出产者权势，相信会带来良性循环。

固然传统的S2B2C模式是从电商模式演变而来，但是若是把模式倒过来：S2B2C模式赋予终端田舍权势，田舍出产优质产品，而后通过模式中的供给链反馈到S端，供给链平台能够援手提高议价能力，形成良性生态。这不仅解决了农夫的出产种植资金、技术和资料问题，也解决了相应的销售问题。是互联网与传统农业结合的绝佳案例。

我们也看到，天猫和京东都投入了大量的人力物力，参与到农业领域S2B2C模式的索求中。在后续文章中，我们将结合京东农场的创新案例，进一步注明S2B2C模式与农业领域的结合。

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