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近日，工业互联网鹰社直播室带来了以“B2B与SaaS:各自的机缘与挑战”为主题的在线分享。近年来，产业互联网的转型越来越受到器沉，大量企业家和本钱涌入这一领域。本文对产业互联网领域的B2B供给链及其背后的模式选择、发展困境和突破SaaS产业层面博弈的步骤等逻辑问题进行了分析，但愿对产业互联网领域的企业家有所启发和援手。

传统多档次分配模式的短处和潜在能量

今天的话题很大，但是相信有好多工业互联网创业者还是很感兴致的。

我幼我以为工业互联网领域重要有这几类项目：

首先是怯装业务流”，属于贸易模式的创新。好比B2B，无论是匹配还是自营，解决了“业务流”环节的信息不合称；

第二类是“信息流”。最沉要的大局是SaaS。SaaS分为“终结SaaS”和“SaaS间”。前者解决企业或门店内部运营中的信息流问题，后者解决跨组织的信息流问题。问题；

第三类是削减“物流”，解决物流和仓储问题；

第四类是堵截“资金流”，解决供给链金融有关问题；

第五类是针对点的技术创新，好比人为智能和物联网在特定场景中的具体利用；

第六类是底层技术服务，好比PaaS、IaaS等云推算服务。五班和六班往往嵌在前四班。

今天，不成能涵盖以上所有领域。我只筹算和各人会商工业互联网最沉要的两个角度(B2B和SaaS)。

传统行业险些都是多档次的分销模式。产品从厂家出来后，会经过一两级经销商，最后达到终端。在客户半径有限或服务半径有限的传统模式下，这种多档次的配送模式是必然的，甚至能够说是在相应的技术前提下效能最大化的铺排，由于单个企业的客户达到半径是有限的。

因而，传统的产品配送模式形成了所谓的“大市场，幼作坊；毛利率高、净利润低的特点，也就是说整个市场可能大，但单个企业规模幼，但有的经过长功夫的经营，已经成为“大作坊”；但由于不足成立有效壁垒的伎俩和人手，单个企业的规模相对较幼(与整个市场相比)。为了支持自己系统的运营和自己的盈利预期，各个环节的毛利率(相对价值)比力高，但由于自身运营效能不高，最终体此刻利润表中的净利润(绝对值)可能不会很高。

好多传统行业都是这样，好比眼镜行业，服装行业。很容易一家店盈利，二家店吃旖，三家店吃亏。规模越大，不愿定赢利。原因是传统的衔接效能低，循环管路直径逐步减幼，多级散布不成预防。也就是说，它必须有一个“一批、二批、三批”的向下分化过程。形象来说就是好多不该被喂的人被喂了，行业的服务能力过剩。当然，这种服务产能过剩是从鼎新家和“终极思想”的角度启程的。

为什么渠路效能低
？是由于传统行业。

这也是投资者或创业者试图在传统分销模式下实现所谓产业互联网转型的启程点和逻辑起点。然而，无论业务流程多么密集，物流的扩散都有其内涵的逻辑。

B2B供给链鼎新的指标：升级而不是颠覆

每一个细分轨迹的B2B，若是原轨迹的效能有大幅提升的空间，那么这个轨迹的创业机遇就会更多。

我们常说工业互联网转型的指标是“让一部门人活得更好，让一部门人活不下去。」剽句话很残忍。在传统环节，由于各人都处于“冷刀兵”竞争的状态，没有人能把别人挤出去。每幼我都处于“阶下囚困境”，行业中央买卖者太多，行业准入成本提高。

所以K8凯发指标是用文化无烟的战争把这些人赶出去，最终实现“集约化、扁平化、数字化、智能化”的高效供给链模式。但是，没有集约化，就不成能有扁平化，没罕见字化，就不成能有智能化。无论是B2B还是SaaS，工业互联网鼎新的指标都是降低行业接入成本，实现高效衔接。

B2B供给链的转型性质上是升级而不是颠覆。各类B2B其实都是想达到上面的主张，蕴含做媒，自营，SaaS。这几年接触了好多B2B项目。事实上，当你一上来就试图服务所有的类别和地域，试图赶走所有的传统批发商时，往往是不成功的。当你想“强奸」佧个市场的时辰，你是最后一个被“强奸”的人。原因是它在高举和做火柴的时辰烧了好多钱，但最后发现没用；乩醋龈霰鸹，没把稳战术。了局发现规模越大，盈利越少。

一站式采购解决规划”可能是一个谬误的主张

好多B2B项目前期不赢利，人们也不太在意吃亏。由于各人都习惯了C端“端到端”烧钱的风格，以为只有我以来能赢利。但现实上，在没有订单密度的情况下，为了保障用户履历，往往必要提高供货密度，也就是说你要超前于现实订单密度，这是B2C和B2B前期烧钱的底子原因。

对于好多B2B网站平台来说，其合规成本的到来早于规模效应的开释，这意味着好多B2B在早期并不比传统业务好几多

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