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本篇文章中，笔者和各人一路聊聊降本增效的那些事，并总结整顿了供给链里的7本7效，分享给各人。? 01 降本增效的意思 —— 在商品的流通过程中，流动会产生运输成本，滞碍又会产生库存滞压成本，走走停停间，成本就无形中增长了。据统计，供给链成本占据了整个销售成本的50%-80%，在此刻信息如此通明的时期，市场竞争强烈，产品毛利被大大压缩，所以降本比增收更能实现盈利，每降本1块钱，利润就实切其实的增长1块钱，但增收1块钱，再去除80%的成本以来，利润只剩下2毛了。若是把这些中央成本节俭下来让利一部门给用户，再对服务做一些提升，产品的竞争优势会大幅提升，这笔账算下来，是不是相当划算？ 在企业发展的分歧阶段，随着市场的渗入水平分歧，公司对成本的节造战术不尽一样。如下图所示，在草创期，为了拓展市场，必然要持续投入推广用度，不宜过于节造成本，因而降本并不是首要指标

； 到了成长阶段，产品逐步占据市场，毛利逐步由负转正，整体业务欣欣向荣，方兴未艾，企业首要指标还是以拓展市场为主，多志成城，好多问题被高涨的周到所覆盖，降本的收益并不显著，也不会被器沉

； 随着市场的逐步不变，竞争敌手的奋勇直追，企业会顺次经历巩固期，而后逐步过渡到衰退期，在这后两个阶段，业务遭逢瓶颈，增长乏力，同时市场会被敌手一步步瓜分，企业整体毛利会稳中有降，为了保障不变的净利润（净利润=毛利 - 不成直接分配的成本），企业往往会从成本层面开刀，起头开源节流，因而，在这后两个阶段，降本对企衣反讲就至关沉要了，很显著，降低成本才是保障利润的沉要法器。 (9501.163.com) ▲企业发展阶段与企业毛利 聊完降本，再来说增效。 在供给链里，功夫就是金钱，效能的提升能够带来更好的客户服务履历，同时能够有效削减库存的积压成本。举个例子，若是某商品采购周期必要5天，也即采购提前期为5天，则库房最低必要筹备5天的安全库存，以应对采购途中的订单需要。但若是采购效能能提升到2天，库房就只必要筹备2天的安全库存就够了，节俭下来的3天安全库存，同时削减了库存资金、物流运输成本、仓储使用面积和仓储运作成本。 降本增效对供给链的意思是沉大的，只管有的时辰我们由于钻营更大的市场和世界而忽略了这深藏幕后的一剂良药，但它一向存在，耐心期待着，直到有一天我们病入膏肓无药可医时，它便会闪亮登场，指引企业持续良性前行。 02 供给链里的7本7效 —— 我们能够将供给链的成本和效能综合为7大成本与7大效能（当然这只是木笔幼我总结，从分歧的角度启程，还会有会其它的结论，仁者见仁）。 （1）供给链成本 供给链7大成本蕴含：采购成本、出产造作成本、仓储成本、运输成本、运行成本、人力成本、治理成本。每一级成本往下又能够拆分为更多的细化成本，如下图。 (9502.163.com) ▲供给链成本注明 以上成本不是孤立存在的，而是彼此关联，甚至是此消彼长的，所以在思考降本规划的时辰，必要站在全局角度思虑，而不是井蛙之见。例如采购成本降低了，可能会增长治理成本，由于降低了采购成本，就意味着供给商的利润降低了，而供给商为了保障自己的利益，可能会从产品品质、送货方式、送货频率层面去做文章，如此一来，企业就必要在质量把控上投入更多的成本了。 再好比，库存成本降低了，库房的存货就会削减，带来的是仓储成本、人力成本和治理成本的整体降落，但一旦产生缺货，就会增长采购成本和运输成本，由于库房没有足够的库存了，只能增长采购拼笪，采购拼笪增长了，运输成本也会随之上升。 （2）供给链效能 供给链7大效能蕴含：采购效能、作业效能、运输效能、财政结算效能、系统处置效能、库存周转效能、响应效能。如下图： (9503.163.com) ▲供给链效能注明 效能和成本一样，也不是孤立存在的，增效的时辰同样要思考全局成分，保障整体效能最优。同时，效能的提升可能会带来成本的增长，所以也要思考成本的平衡。例如：采购部为了提升采购效能，将正本一个采购员做所有的采购打算这项工作，依照商品品类拆分为多个采购员掌管，每幼我跟进一个品类，如此一来，分工更精密，采购效能的确大幅提升了。然而当下游客户必要多个品类时，就必要多个采购员一路响应，任何一人不实时，城市导致响应效能大幅降低。同时，由于采购打算打散了，各自只掌管自己的采购，导致送货频次增长，运输成本和库房操作成本也随之提升了。 03 若何降本增效 —— 降本增效是一个持久对峙的过程，必要从组织的器沉，流程的美满和系统的支持等多个方面来发展，缺了任何一方都无法达到梦想的成效。当然，在降本增效过程中，我们还是要放眼全局，达到整体最优解。 降本增效的措施能够体此刻方方面面，只有效心观察，总能发现一些优化点，凭据经验，能够从以下几个方面发展： （1）规

； 无论从采购，还是出产加工、库房操作、配送运输等环节，都能够钻营规模效应来达到降本增效的主张。 从成本层面来讲，固定成本是恒定的，规模增大了，才会将固定成本均摊，从而降低整体的均匀成本。例如运输成本，若是路线一样，每一次配送城市产生一次出车资用，每次送半车和送满车，平摊下来的成本是齐全不一样的，而这些成本城市体现到每一个商品的净利润中，所以要尽可能的满载能力降低整体的成本。 从效能层面来讲，好多浪费的作为和期待功夫是必不成少的，所以要在这些浪费产生的时辰尽可能创造更多的价值。例如在电商零售行业，库房的面积很大，但每一单中的SKU数较少，如果按单拣货，拣货员每拣一单都必要全库房跑一次，效能极度低，这就必要用到批拣，将一批订单归并到一路，拣货员只必要跑一次，就能将这一批订单全数拣出来，而后再依照订单进行分播即可，效能成倍数增长。 （2）自动化 在成本投入可控的前提下，通过自动化来削减人力投入，并提升效能。自动化的建设又可分为系统自动化和设备自动化，两者都是用一次性投入来换取持续性的降本增效，并通过系统操作来降低差错率，底层逻辑一样。 先说系统自动化。在做系统设计时，我们能用系统批量处置的处所，应该尽量削减人为的过问。一来人为操作存在滞后性，二来容易犯错，通常的方式是针对有法规的通例型业务，交由系统自动处置，无法规的极度规业务，交由人为处置。 举例：幼Q之前地点的公司，在OMS中有个订单审核职能，以前客服必要对每一单核实是否有客户的备注信息，若是没有则审核放行，若是有，则先依照客户的备注需要进行订单处置以来再审核，好比指定发货功夫、发货物流公司等。每逢遇到大促，系统效能奇慢，客服审核就成了订单履约最大的瓶颈，后来技术部对订单审核职能进行了优化，让有订单备注转人为审核，无备注则系统自动审核。如此一来，订单审核效能提升了100倍以上。所以说，系统自动化的威力是无限的。 (9504.163.com) ▲系统处置与人为处置 再说设备自动化。自动化设备最大的优势在于能够24幼时不间断黑灯作业，且不会犯错。作为智能物流的领军者，京东在自动化的投入上可谓不遗余力。最津津乐路的就是其亚洲一号智能仓储了，通过自动化设备的投入，成立了以北京、上海、昭通、成都、武汉、沈阳、西安和荆门为中心的八大物流枢纽，推动物流成本降低50%以上、流通效能提升70%的以上。 （3）流程优化 通过对供给链流程进行优化，发现不合理的处所并予以改进，以削减一些不用要的浪费， 达到降本增效的主张。以下是一些思路： ① 工艺设计优化。在出产行业，对产品的工艺进行改进，将一些可能共用的零部件设计为尺度形状，削减零部件的SKU数量，能够达成降低治理成本的指标，同时，零部件品数变少了，就能够批量作业了，效能也天然提升了。 ② 尺度化流程。对流程进行尺度化治理，能够削减培训成本、治理成本、系统设计成本，让供给链越发精简，出了问题也越发容易排查和解决。好比在分歧的库房奉行一样的空间布局、作业流程、治理机造，可能极大的降低库房治理难度。 ③ 延长差距化。所谓延长差距化，指将赋予产品个性化的造作环节延后的治理法子。延长差距化能够将差距化的需要、流程放到最后环节处置，让前面的环节尽量尺度化、规

；，如此既能够通过尺度化和规

；当驹鲂，还能有效预防需要的频仍变动。比力经典的案例是Zara的推拉结合式战术，在不明显最终市场需要之前，为了降本增效，提前依照格局大批量出产未染色的半制品服装，待需要明确后再进行染色加工，实现最后的制品加工。 ④定期做精简。供给链断舍离，定期对痴肥的人员结构、有余的库房面积、积压的库存、作业中的有余环节进行梳理精简，削减浪费、无效期待和有余作为，增大规模效应。 ? ⑤表包战术。把一些自身不专业或非主题的业务、流程进行表包，集中精力处置主题的业务。例如，3PL模式下，企业将配送业务交由专业的三方物流配送公司进行配送，比自建物流成本要低的多。 （4）协同 通过企业高低游协同和内部各部门之间的协同，借助系统实现信息共享，能够极大的降低沟通成本、信息处置成本，提升物流、资金流和信息流的流转效能。例如VMI（供给商库存）模式下，通过系统协同，供给商将库存共享给零售商，零售商将订单和需要信息实时同步给供给商，通过协同模式既能削减零售商的库存积压、采购和物流成本，也能让供给商越发切近市场，获取最真实的需要，削减其预测和出产误差，互惠互利。 降本增效是供给链的主题指标，如同我们打游戏里做主线工作一样，指引着K8凯发工作方向，无论从事采购、运营，还是产品、技术岗位，时刻把握住这根主线，能让K8凯发工作越发贴合现实业务，少走弯路，自身也是在钻营”降本增效”，不是吗？ ?

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