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我们知路B2B商城系统平台有三个关键的切入资源，即工业资源、信息技术和本钱资源。因而，为了成立一个成功的B2B行业平台，我们必须首先找到这三种资源。

然而，有了这三个身分，所有都筹备好了吗
？

现实并不像设想的那么单一。例如，我们搭建了一个有灯光、舞美、乐队、演员和观多的舞台，但这出戏是好是坏取决于情节。成立B2B平台也是如此。工业资源、信息技术和本钱资源都是可用的，但客户是否采办取决于平台能给客户带来什么。

这往往是最难题的处所！我们称这个过程为：寻找痛点

1、供给链“三流”维度

工业B2B平台的性质是工业供给链平台，所以寻找痛点也应该从供给链的角度启程，即：真正的物流、信息流和资金流。

从现实物流的角度来看，我们能够思虑以下问题：是否有太多的买卖环节，物流效能是否太低，物流服务水平若何，残损商品的差距是否普遍，物流率是否太高。

从信息流的角度来看，我们能够思虑以下问题：信息的通明度是否太低，行业的总体近况是否是依附信息不合称来获取差价，行业的信息水平是否太低，是否有太多的手工纸质文件，以及行业数据是否得到有效利用。

从本钱流动的角度来看，我们能够思虑以下问题：资金的收付是否存在较长的管帐周期，产品的市场化(尺度化)水平是否足够高，资金的使用成本是否过高，融资功夫是否过长。

从三个流的整体匹配来看，我们依然必要思虑：行业供给链治理的成熟度在哪里
？我们知路，供给链治理水平最高的行业往往是竞争极度强烈的行业，如汽车行业、电子行业、急剧消费品格业、服装行业等。然而，传统产业，如构筑业，农产品和商品，往往是相对落后的，有好多机遇和痛点

出格是，随着补助的增长，那些得到国度支持和大量补助的传统产业往往会落后。以食糖为例，国内供给链的治理水平已经极度落后。当拘奶续补助食糖价值，导致国内表食糖价值倒挂：进口食糖价值低、质量好，但没有配额就不能进口。国产糖价值高，质量差，但在国度
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2.平台的“三个衔接”维度

类似于“三流”的维度，还有一个所谓的“三流”维度，即买卖、交付和互动。这三个维度是典型的互联网思想。买卖更多的是关于在线，交付更多的是关于离线，互动更多的是关于合作，若何通过平台提高高低游合作的水平。

从买卖的角度来看，我们能够思虑以下问题：买卖过程是否过于复杂，买卖效能是否过低，离线买卖是否能够数字化，买卖数据是否能够产生附加值，买卖是否不平等。

从交付的角度，我们能够思虑以下问题：交付尺度是否存在，交付效能是否低，交付质量是否过低，交付成本是否过高，交付环节是否过多，以及若何解决交付纠纷。

从互动的角度来看，我们能够思虑以下几个问题：什么是买卖双方的典型写照，若何满足买卖双方的多样化需要，若何从人道的角度来解决互动问题，若何提高高低游合作的水平，若何打算，若何治理库存，若何补充

从客户的角度思虑。工业供给链的“三流”通常很长，平台很难在这条河上高低下，重新到尾吃掉所有器材。因而，供给链也必须凭据买卖环节进行宰割，将供给链分为出产端、流通端和销售端。甚至有必要提高分析的粒度，并进一步将其扩大到特定的买卖环节，例如，从造作商到重要经销商，从经销商到终端客户，或者从造作商到终端直销，等等。我们必要找出平台服务的链接。

从顾客规模的角度思虑。顾客的规模从大到幼各不一样。在寻找钢铁网的首创人时，王东，提到他服务的客户重要是下游的大量中幼客户。这是一种典型的互联网思想，即“长尾理论”带来的“集腋成裘”效应。然而，也有一些重要针对大中型客户的平台。这衷旖台往往在某一方面极度沉沉，并拥有足够的优势，如物流优势或分销渠路销售优势，因而受到大客户的青睐。

以上，我们分析了若何找到三个维度的B2B平台切入的平台产品，只有找到痛点，平台产品能力进一步设计。当然，并非所有的“痛点”对我们都有效。通常“痛点”对其他平台可能有效，对我们自己可能无效。关键是痛点解决规划是否与我们占有的资源相匹配(工业资源、信息技术、金融资源)。

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