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Open ABB涡轮增压器在阿里巴巴的官方旗舰店，你能够看到各种类型的产品，从1000多元的配件到价值10万元的涡轮增压器单元，都清澈地展示在官方旗舰店的页面上。

这是传统工业产品“触电”电子商务平台的缩影。巴斯夫、施耐德电气、西门子、博世等工业巨头纷纷开设在线官方旗舰店，进军工业B2B电子商务领域。

在中国造作业发展持续承压之际，贝恩征询公司和阿里巴巴结合颁布了《产业协同，价值深耕：中国新一代工业品电商的趋向瞻望》汇报，以为B2B电子商务平台有望援手传统工业企业盈利，如效能低下的传统离线分销系统。

近年来，中国工业品B2B电子商务买卖规模维持急剧增长:2015年至今，网上买卖年复合增长率约为30%，2019年网上买卖预计达到7000亿元。随着数字技术和生态系统不休推动新一代工业B2B电子商务的发展，预计到2024年，中国工业B2B电子商务的在线买卖规模将达到2.3万亿元，渗入率将从目前的2%上升到5%。

汇报指出，固然中国的工业B2B电子商务仍处于发展的低级阶段，但参加B2B电子商务的供销企业数量却在急剧增长。以阿里巴巴1688工业市场为例，10000多家品牌企业签约，全球50大工业品牌中70%以上进入1688个工业品牌。此表，1688家平台企业的买家总数已达2800万，其中工业品牌的日；疃50万。

贝恩全球合作同伴兼亚太业绩提升业务董事长曾伟民暗示:“从前20年，全球和中国市场的电子商务发展重要集中在2C，但未来5年，B2B电子商务将迎来一个新的转折点。随着买卖基础设施的不休美满，供需两端的销售和采办价值将逐步变得越发凸起。”

汇报以为，对于大型企衣反说，工业B2B电子商务的营销价值更多地体此刻渠路的吸纳和补充上。即便是那些占有齐全离线渠路的企业，也通过B2B电子商务平台获得了5%的整体销售额增长。

对于传统产业巨头来说，目前进入B2B电子商务平台的最大意思不是增长增量，而是以更全面的方式覆盖更多的客户群，适应消费者行为的变动。借助电子商务平台，企业逐步实现渠路的数字化授权，更切近用户，接触到传统模式下难以直接联系的终端客户，尤其是中幼客户和偏远地域的客户。

以ABB为例。为了提高效能和简化买卖，早在2012年，ABB的一些业务部门就起头利用阿里巴巴。目前，ABB涡轮增压部门在天猫和微信上有自己的官方店铺。涡轮增压作为一种传统的B2B业务，重要通过发起机造作商的销售和服务渠路进行买卖，但在特定的细分市场中依然存在一些特定的客户群。

王清州，ABB中国涡轮增压业务部门主管，通知记者，例如，在内河航运和远洋渔船领域，有很多中幼型客户，甚至家庭客户。ABB正试图让这些集团更容易通过阿里巴巴或其他电子商务采办产品或建议。

“阿里巴巴的交付只是一种大局。所有都是为了简化买卖。我们这样做是为了方便中幼型客户和家庭用户。我们此刻但愿索求更好的方式为特定群体服务。”王清州说。

但是曾为民说，传统工业企业若是只把电子商务平台作为一个辅助销售渠路，就无法实现B2B电子商务的真正价值。若何突破单一买卖，以海量数据深入对供给链和客户的洞察，推动企业在采购、造作、设计、营销、融资等各个环节的数字化转型升级。是工业企业和电子商务平台共同面对的最大课题。

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阿里巴巴中国国内业务部工业品牌总经理李丛珊暗示:“新一代工业电子商务平台不仅是品牌企业的销售渠路，也是工业品牌数字化转型的沉要组成部门。未来十年将是工业品牌的贸易生态嘉奖期。工业品牌将可能成立一个齐全矫捷的在线经销商系统，并利用C2M的跨行业系统模型进行持续创新，从而为可能影响最终消费者决策的工业品牌发展跨境营销能力。新一代工业电子商务平台将成为引发企业创新活力的沉要引擎。”

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