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企业扭转了供给链，推动刷新的人往往是连锁企业
；谧陨，他们利用供给链的先进技术，概想和模型，提高供给链中高低游合作同伴的协同效能，从而获得竞争优势
。

行业B2B扭转了供给链，推动刷新的平台通常就是平台
。在行业基础上，找到产业链高低游的痛点，通过配套相应的供给链服务推进行业升级，推进行业协同发展
。

前者是连锁思想，后者是网状思想
。链思想是针对单一企业的供给链，是供给链的流程再造;网络思想面向平台上分歧企业的供给链，是供给链服务产品的创造
。

连锁思想强调“我”，网格思想强调“你”！ “我”在这里指的是“我节造的这个供给链”; “你」剽里指的是“平台上的企业供给链（你）”
。

源于“连锁思想”的是“供给链治理思想”，其主题在于“治理”，即对连锁所有者自身供给链的积极治理和协调;源于“网络思想”的是“供给链服务思想的主题是”服务“，这是一种从中幼企业的角度设计和提供的供给链服务
。主体分歧，思想方式分歧，表白的大局是分歧的
。

当习惯于“供给链治理”的连锁企业参加产业平台的创建时，由于思想方式没有从“治理”转变为“服务”，很容易陷入三大误区
。

误会1：平台是渠路

连锁公司创建B2B平台，仅将其用作公司的互联网销售渠路
。最典型的表白大局是创建一个电子商务网站，将公司最初在线销售的产品转移到在线销售
。这是典型的连锁大家思想
。从“I”的角度成立B2B平台，以B2C的方式构建B2B平台
。

B2B通常是低频率的通例客户买卖，其背后是复杂且尺度化的业务流程，无法通过产品展示和B2C平台等单一买卖实现巨大流量
。因而，以这种方式创建的B2B平台已成为链的重要产品的展示平台
。

误区2：平台就是IT

第二个误会是使用B2B平台作为企业信息的辅导者
。授权成立与供给链治理有关的信息系统，如CRM（客户关系治理），SRM（供给商关系治理），WMS（仓库治理），TMS（运输治理）等，以刷新传统的人为买卖系统企业进入电子买卖系统
。

企业信息化建设属于供给链治理领域，是盛开信息流的关键一步
。然而，连锁公司自身的信息系统架构与行业平台的信息系统架构有很大分歧
。前者是封关的，而后者是盛开的;前者是高度定造的，而后者是高度概括的;前者能够构建在企业自己的服务器上或云中，但后者必须是基于云的SaaS系统
。

误区3：平台是工具

这里提到的工具是指链条“挤压”链条的工具
。借助B2B的概想和平台，连锁所有者能够更轻松地从合作同伴那里获取更多利润
。

例如，一方面，供给商的支付周期被强造耽搁，另一方面，供给商被提供所谓的“供给链金融解决规划”以赚取利钱
。供给链金融专家和人民大学商学院的宋华教授称其为“地痞”供给链金融
。此表，还有各类“地痞步骤”通过强造指定物流服务提供商和强造装置IT系统来胁迫合作同伴
。这些都是典型的连锁思想
。

我们发现连锁店东时时极度纠结于B2B平台的成立
。这种纠缠表此刻不安自建B2B平台的盛开系统会粉碎传统的市场结构，另一方面，它不安它会被新兴的B2B平台颠覆，由于它不会适应潮水
。

因而，连锁企业成立B2B平台更像是互联网时期的防御战术
。这种防御心态使得连锁店东对平台的定位往往抽象不清，并没有明确界定“治理”和“服务”的界限，因而很难进入上述三个误区
。

然而，踩到这三个误会不会给连锁店东自身造成太大中伤，由于无论若何，从供给链的角度来看，它依然能够援手连锁店东提高效能
。但是，其领域仅限于单一企业供给链的效能，并不能带来行业增值的价值！

工业B2B平台的最终指标是形成工业生态链
。生态链中有大幼分歧规模的企业，需要分歧
。从企业供给链到工业供给链，阿里巴巴的照拂长曾明教授提出了S2B的概想，强调平台若何通过服务提供分歧的需要，而不是治理B端，而不是治理B端
。供给链
。企业创造更大的价值
。

供给链服务拥有丰硕的内涵和表延，可所以信息服务，物流服务，金融服务，系统开发，甚至是供给链征询
。从“供给链服务”的角度启程，我们必须跳出连锁思想，站在供给链高低游的B端企业的视角，判断他们必要什么，他们的痛点是什么，这些需要和痛点是否拥有普遍性，以及他们是否可能通过创新，相对尺度化的服务来满足他们的需要来解决他们的疾苦
。

这是价值的创造，而不仅仅是效能
。效能提高通常是指原始过程的优化;而价值创造是新流程和新模型的构建
。前者是切蛋糕，后者是做蛋糕，两者有性质区别！

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