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拼多多上市，带火了“拼团”概想。当它与自带社交属性与流量起源的社区相结合，即成为触动本钱神经的全新赛路。

今年下半年以来，诸如你我您、食享会、呆萝卜、邻邻壹、十荟团、考拉精选等社区团购项目先后获得融资，其中食享会A轮融资、十荟团天使轮融资金额突破亿元，呆萝卜融资金额则达到千万美元。本钱风向已变，此前对于无人零售、方便店等项主张关注，逐步转向社区团购。

所谓社区团购，单一来说是以社区为单元，利用微信群、幼法式等大局作为裂变渠路，随后实现用户堆集及产品分销的贸易模式。其中每个社区内的组织者被称为“团长”，是援试旖台覆盖C端用户的沉要环节，通常由幼B商户、社交达人等具佑妆定见翘楚“属性的人员担任。

这种基于社交属性作裂变的社区拼团，乍一看来，准入门槛较低，引得创业品牌、方便店企业、传统零售商都来分一杯羹。但《第三只眼看零售》多方采访后发现，不少既成规模的社区拼团项目现实上背靠B2B平台，在幼B端拥有分销网络，在上游堆集有供给链资源及仓配系统。

“社区拼团的主题竞争力不是廉价，而是规模。相对来说我更看好拥有B2B布景的社区拼团项目。”银河系创相合资人蔡景钟暗示。

一方面，社区团购必然迎来一轮洗牌，待头部效应尽显，活下来的品牌才会进入精密化运营。在此过程中，能否在短期内验证盈利模式、提升用户密度、维持供给链不变性是社区团购项目必要比拼的沉点。而上述成分在不少B2B平台中，已经过验证。例如孵化兴盛优选的B2B品牌芙蓉兴盛此前已获得正向资金流。

另一方面，长远来看，社区团购要想突破区域限度着实不易，大部门社区团购品牌重要以一个省份为指标市场。但拥有B2B布景的社区拼团是将厂商、幼B商户、C端用户买通，相比力一些依附本钱跑规模的品牌来说，不仅不变性更强，且在发力省表市场时，拥有天然优势。例如被称为社区团购发源地的长沙，就曾借高桥市场搭建起本辐射湖南、江西、贵州三省的快消品流通网络。

有概想以为，类似于朴朴超市这样借前置仓模式覆盖C端用户的项目也在切分市场。相比力社区团购招募“团长”来说，前置仓模式相当于自建“团长”，且投递效能更高；痪浠八，未来的社区市场，或将在前置仓模式与B2B型社区团购间发展拉锯战。

用“幼B商户”作团长 两全流量起源与C端配送

“险些能够说，没有人能再造一个拼多多。但社区拼团的优势在于，它能够做区域，准入门槛较低，谁都能来试一试。”见福方便董事长张利说。见福方便也在尝试基于幼法式运营的拼团模式，但他更看沉互补性，即用低频高价的化妆品、保险等品类与高频廉价的快消品结合，将“熟人裂变”与线下引流相结合。

拥有类似设法的还蕴含考拉精选、兴盛优选等社区团购品牌，它们的共同点是拥有B2B或方便店运营基础，并适应“拼团”潮水，利用一种性价比力高的模式向C端渗入。

“社区拼团现实上就是S2B2C模式，自身是一种具备规模效应与高速扩张属性的贸易模式，其中关键即在于幼B。”某专一于零售行业的券商钻研者暗示。

所谓“幼B”，是指社区拼团项目中的“团长”，他们利用微信群、幼法式等工具在线上组织地点社区居民对于生鲜等主题品类的团购需要，用户实现消费后，平台即可凭据实销订单采购，在次日投递团长手中尤其代为分配，或送至指定地址，即自提模式。

这样一来，社区拼团平台在运营初期即可降低引流难度，尤其是一些B2B平台，其孵化多年的幼B商家熟悉地点社区的消费习惯，且拥有零售经验，发力社区团购后上手极快。

以考拉精选为例，其孵化者新高桥B2B订货平台占有50000多名注册用户。“考拉精选在这些幼B商户中，凭据忠诚用户数、共同度、社交属性等身分从中遴选“团长”，能够说一夜之间即可找到一千名团长。每名团长至少有一个500人的微信群，这就是社区拼团的用户基础。”蔡景钟通知《第三只眼看零售》。

同时，团长也为社区拼团平台省去了部门C端配送成本。对比可知，零售商布局最后一公里大体上存在自营团队、第三方平台及社会化多包配送三种模式。前者是指类似于易果生鲜这样具备全国性配送系统的生鲜电商，单笔配送成本在7.5元左右，但大部门垂直生鲜电商的电笔配送成本高达20元；第三方平台与社会化多包配送则重要需承担人力成本和物料成本，约为8元／单。

《第三只眼看零售》相识到，社区团购平台对于“团长”的管控极度沉要。好比说考拉精选将搀扶政策与裁减机造并行，凭据门店地位、经营情况、运营能力筛选出的团长必须接受定期培训，一个月后即进入裁减机造，一旦月买卖额低于9000元，便会被裁减，目前约莫占5%左右。而十荟团则给出了阶梯形的合资人佣金造度，例如凭据订单量、拉新用户数、月交易额等指标确定是否升级。

“我们在选投社区拼团时，重要看沉两点，第一个是它的单元产出，例如每个团长能不能达到2000元的日均销售额，月度增量有多大。以10%的毛利推算，既可能实现盈利。第二个是密度是否足够，好比说在省会城市，社区拼团能否将单月利润做到100万至200万。”蔡景钟暗示。

但必要指出的是，相比力客单价来说，社区拼团在运营初期更注沉订单量，通常使客单价维持在20元左右即可。“越分散、越悠久，不是说单笔订单值越高越好。”一位社区拼团掌管人分析称。

主题在于供给链 打好社区生意拉锯战

目前来看，社区拼团项目大多还处于“圈地”阶段，但一些钻营长远的品牌已经将把稳力转移到供给链层面。“当新兴事物的热度褪去，消费者看沉的依然是平台商品的品质赣注丰硕度、不变性。」嘏利分析称。

一位参加过社区拼团项目融资的投资人通知《第三只眼看零售》，他们还会不休寻找新项目。一方面是由于社区拼团的区域性较强，做透一个省份不是短期内可能实现的事件，例如长沙拥有辐射湖南、广西、贵州三省的快消品流通网络，但在其他省份则必要造就。从水果等生鲜品类切入市场的十荟团就曾面对地域差距，它们将天津销售排名前五十的商品放入吐鲁番市场，却发现成效欠安。

另一方面则在于社区拼团更依赖于头部效应，品牌并购必然出现，蕴含团长、供给商等角色都要面对选择。作为本钱方，当下态度即可用“广撒网”来形容。社区拼团品牌的本钱效能（即能否急剧盈利）、运营效能、用户触达效能是本钱方较为关注的重点。

但一些社区拼团掌管人也暗示，这是一件越做越难的事件，不少品牌将日均订单量做到10000单左右即难以提升。其中一位社区团购掌管人分析称重要有三点原因，其一是供给链能力不及，廉价、供给量以及保本盈利时时成为社区拼团项目必要弃取的难题；其二是仓储、物流配送能力较弱，固然不必要C端配送，但若何协调供给商到总仓的配送流程也必要摸索；其三则是在长沙等社区拼团鼓起的二三线城市中，通常面对技术人员稀缺等问题，使得拼团系统一旦越到订单量增大，即有可能崩溃。

放在市场大环境来看，一些发力社区生意的传统零售商却具备供给链优势。蕴含永辉超视注朴朴超市推出的前置仓项目，苏宁幼店推出的拼团项目等，固然模式拥有差距，但对标客群包头幼异。

举例来说，永辉生涯卫星仓通常布局在拥有较强消费需要和线上消费习惯的新兴住宅、成熟社区周边，配送领域覆盖卫星仓周边3公里。值妥贴心的是，永辉所用的配送模式也是自建社区合资人，从而保险订单的响应效能和商品品质。

而在系统层面，腾讯也为永辉提供了沉要支持。《第三只眼看零售》相识到，腾讯智慧零售战术部派出了专门团队在内江与永辉团队组成结合工作组，在线上用户导流、幼法式产品搭建、微信社群运营、公家号内容运营以及告白投放等方面为永辉赋能。

为此，不少社区拼团品牌也逐步发力供给链，自建仓储配送系统。据相识，你我您在搭建自有仓储物流系统的基础上，已经起头向源头采购发力。并通过优化采摘周期、降低流通成本、削减货损等方式提升商品品质？祭≡蛱岢鲇1.5级经销商合作，一方面提升团队整合能力，在提升商品丰硕度的同时降低运营成本；另一方面是荟萃规模效应，向上游获取更多议价空间，从而让利消费者，获得销售增长。

《第三只眼看零售》以为，社区、生鲜、拼团等关键词，背后世表着流量优势、成本优化以及增长空间，各方权势萦绕它们布局已成定局。不论是社区拼团、前置仓还是到家服务平台，都有可能在效能优化、购物蹊径缩短带来的无差距竞争中陷入拉锯战。

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